Почему продавцы кухонной фурнитуры выходят на рынок аксессуаров для гардероба

Рынок кухонной фурнитуры продолжает стабильно расти, при этом во всем мире растёт спрос на современные системы хранения и перемещения. Домовладельцы теперь ожидают идеальной организации пространства не только на кухне, но и в шкафах, прачечных и гардеробных.

Помимо модернизации кухни, расширяется и ниша аксессуаров для гардероба. Причины, в основном, те же: люди теперь предпочитают модульные конструкции, эффективное использование пространства и более комфортную повседневную жизнь.

Компактные дома и привычка экономить пространство стимулируют этот спрос. Чтобы удовлетворить его, продавцы кухонных принадлежностей, ранее специализировавшиеся на одной зоне, теперь расширяют ассортимент и начинают производить шкафы. Результат? Более продуманный и прибыльный каталог, соответствующий современным тенденциям в области хранения. 

Если вы являетесь дистрибьютором оборудования, то именно здесь открываются новые возможности.

Фурнитура для кухни и гардероба: параллельные тенденции рынка

Ожидается, что рынок кухонной фурнитуры продолжит расти со среднегодовым темпом роста примерно 5-7%, при этом ожидается рост рынка кухонной фурнитуры примерно с $10.4B в 2023 году до $20.7B к 2033 году, что составляет среднегодовой темп роста 7,1%.

Аналогично, мировой рынок гардероба растет со скоростью около 4%–6% CAGR и, как ожидается, вырастет с $65B до $66B в 2024 году и почти до $99B–$108B к 2030 году.

Рост в обеих категориях отражает чёткую тенденцию: потребители хотят, чтобы в их домах было организованное и функциональное пространство. Например, домовладельцы, планирующие ремонт кухни, теперь заказывают обновление шкафа в той же смете.

Бренды модульной мебели, предлагающие кухонные системы, также поставляют комплектующие для гардеробов, поскольку схожие отделки, методы установки и фурнитура для движения совместимы в обеих зонах.

Для реселлеров это стратегическое расширение.

Комбинирование кухонных вытяжек и полок для шкафов упрощает подбор пар в выставочных залах и поддерживает каталоги, готовые к комплектации. Кроме того, это упрощает поиск поставщиков оригинального оборудования (OEM) благодаря использованию одинаковых направляющих и отделок для всех складских единиц (SKU).

Аксессуары для гардероба теперь стали частью того же дизайнерского подхода, что и кухни. Поскольку капитальный ремонт дома становится нормой, покупатели ожидают хорошо спланированных мест для хранения в каждом помещении и поставщиков фурнитуры, которые могут это обеспечить.

Почему аксессуары для гардероба имеют смысл для продавцов кухонной мебели

Если вы уже продаете кухонную фурнитуру, самое сложное вы уже сделали: построил цепочку поставок, заслужил доверие розничных продавцов и научился разрабатывать оборудование для модульных систем.

Добавление аксессуаров к гардеробу — это малорискованное и легко подходящее расширение.

Во-первых, клиентская база пересекается. Подрядчики, заказывающие направляющие для ящиков, также устанавливают выдвижные вешалки для брюк. Производители мебели, которым нужны направляющие для кухни с доводчиками, часто также требуют штанги для шкафов. Розничные торговцы предпочитают поставщиков, которые могут предложить комплексные решения по одному счёту.

Во-вторых, гибкость минимального объёма заказа (MOQ) играет вам на руку. Многие аксессуары для гардероба, такие как вешалки для галстуков или штанги для одежды с выдвижными штангами, доставляются в разобранном виде, что упрощает тестирование небольших партий. Это идеально подходит для тестирования товаров без необходимости замораживать товарные запасы.

В-третьих, логика знакома. Подъёмник для гардероба использует те же системы крепления, что и выдвижные системы для верхних шкафов. Те же трёхсекционные шарикоподшипниковые направляющие, что и в ящиках, могут поддерживать выдвижную вешалку для брюк. Вашей команде не нужно переучиваться.

И наконец, объединение в комплекты имеет смысл с точки зрения бизнеса. В выставочных залах можно группировать решения для шкафов и кухонь по отделке или стилю. Например, матовые чёрные ручки на кухне рядом с чёрными штангами для шкафа. Это создаёт ощущение целостности и способствует росту продаж.

Для продавцов фурнитуры линии гардеробных изделий являются выгодным дополнением, уже встроенным в путь клиента.

Самые продаваемые аксессуары для гардероба, с которых стоит начать

Начиная работу в категории аксессуаров для гардероба, разумно начать с товаров, которые демонстрируют очевидную ценность, хорошо себя зарекомендовали как в жилых, так и в коммерческих проектах и легко презентуются в выставочных залах или видеороликах.

Эти бестселлеры, как доказано, отвечают всем трем требованиям и уже используются в модульных мебельных конструкциях по всему миру.

1. Лифт для гардероба

Обычно известный как выдвижная штанга для одеждыПодъёмник для одежды позволяет пользователям легко опустить высоко расположенные вешалки для одежды. Он особенно популярен в высоких шкафах, гардеробных и гардеробных для пожилых людей.

Для реселлеров этот продукт имеет сильное демонстрационное воздействие: он наглядно демонстрирует и мгновенно доносит до потребителя свою функциональность.

2. Выдвижная вешалка для брюк

А выдвижная вешалка для брюк Позволяет хранить брюки рядом друг с другом на выдвижных штангах. Это экономит место, предотвращает появление складок и легко помещается в большинство модульных шкафов.

Во многих моделях используются те же шариковые направляющие, что и в кухонных ящиках, что упрощает их установку и упрощает продажу вместе с фурнитурой для шкафов.

3. Складная вешалка для галстуков и брюк

Этот блок двойного назначения Удобно хранить брюки, галстуки, шарфы и ремни одним плавным движением. Складной держатель легко складывается, когда не используется, экономя место в компактных шкафах.

Он особенно эффективен в розничной торговле благодаря визуальной динамике и многофункциональному дизайну. Одна из моделей JWB недавно преодолела отметку в 1 миллион просмотров в социальных сетях, чему способствовал исключительно демонстрационный контент.

Заглядывая в будущее, можно сказать, что растет интерес к вращающимся полкам для обуви, выдвижным проволочным корзинам и другим подвижным компонентам шкафов.

Они сочетают в себе высокую функциональность и визуальную привлекательность — два фактора, которые стабильно стимулируют продажи как через интернет, так и через торговые залы.

Ключевые тенденции в аксессуарах для гардероба

Чтобы подчеркнуть растущий спрос на аксессуары для гардероба, вот четыре тенденции, за которыми импортерам следует внимательно следить:

Компактные и экономящие место решения

В небольших домах и с плотной планировкой всё большую популярность набирают такие аксессуары, как подъёмники для шкафов и складные вешалки. Они помогают максимально эффективно использовать пространство для хранения, не занимая лишнего места.

Модульные гардеробные системы

Покупателям нужны гибкие системы, которые можно адаптировать под индивидуальные требования. Стойки шириной 350, 400 и 450 мм легче сочетаются с современными модульными шкафами.

Оборудование, удобное для социальных сетей

Товары, которые демонстрируют движение, например, стеллажи с доводчиками или складные органайзеры для галстуков, хорошо смотрятся в демонстрационных роликах и видеороликах. Такая наглядность повышает интерес покупателей.

Системы плавного движения

Аксессуары для шкафов с направляющими или доводчиками с плавным закрыванием повышают удобство использования. Дилеры ценят это, поскольку это повышает качество без существенного увеличения стоимости.

Как вирусное движение может повлиять на продажи

Два аксессуара для гардероба от JWB продемонстрировали ту заметность, которая стимулирует спрос еще до начала продаж.

Первое - это выдвижная штанга для одежды (подъемник для гардероба). Одна демонстрация в Instagram, демонстрирующая плавное, контролируемое движение, набрала более 6 миллионов просмотров.

Зрители мгновенно оценили эту практичность, позволявшую дотягиваться до высоко висящей одежды без стремянки, и завалили комментариями: «Где я могу это купить?»

Второе - это Выдвижная вешалка для брюк. Один клип, демонстрирующий движение складывания и компактную форму. набрал более 1 миллиона просмотров в TikTok и Instagram.

Его преимущества? Компактная конструкция, легкое выдвижение и множество функций хранения в одном изделии.

Оба видеоролика доказали, что движение продаёт, особенно когда оно чистое, бесшумное и визуально привлекательное. Для импортёров и дистрибьюторов это готовые к показу в выставочных залах продукты, которые так же хорошо продаются в социальных сетях.

Пришло время расширить ассортимент вашего оборудования

Спрос на аксессуары для гардероба неуклонно растёт. Для продавцов фурнитуры, уже работающих в сфере кухонной и корпусной мебели, эта категория представляет собой естественное расширение с реальным потенциалом роста.

Такие изделия, как выдвижные штанги, складные вешалки и вешалки для брюк с доводчиками, используют привычные системы установки и хорошо интегрируются с существующими модульными конструкциями. Их легко демонстрировать, легко хранить на складе и быстро продвигать как в розничных, так и в оптовых магазинах.

JWB Шкафная фурнитура Поддержка новых партнеров с возможностью заказа с минимальным минимальным объемом заказа, доставкой по всему миру и полным комплексом услуг OEM. Чтобы запросить цены, образцы продукции или рекомендации по каталогу, связаться с JWB.